Når man skal posisjonere et budskap har man to forskjellige utgangspunkt å ta tak i.
- Brukerposisjonering
- Nytteposisjonering
For de som har lest litt reklamehistorikk så var lederen i det amerikanske bilutleiemarkedet i USA Hertz i begnnelsen på 1960-tallet. Før den berømte “We try harder” kampanje gikk av stabelen i 1962, hadde AVISen markedsandel på 11% og tjente ikke penger. Etter lanseringen av kampanjen gikk AVIS med overskudd innen ett år, og i 1966 hadde AVIS en markedsandel på 35%. Det var DDB som opprinnelig lagde denne kampanjen hvor Bill Bernbach ga en del råd om hvordan de burde oppgradere sitt produkt og sin kundeservice. DDB brukte 90 dager til å bli kjent med AVIS. Spørsmålet de kom frem til var “hvorfor skal kunden leie bil av AVIS?” (Kjent spørsmål for oss som driver med posisjonering). Svaret de fikk var “fordi vi prøver hardere, fordi vi må”.
Blant strategier man har ved nytteposisjonering er følgende måter tilgjengelig:
- Produktegenskaper og kundefordeler
- Pris og kvalitet
- Brukssituasjon
- Produktkategori
- Kulturelle symbol
- I forhold til konkurrentene
Denne type posisjonering for AVIS er altså en nytteposisjonering – man posisjonerer seg i forhold til konkurrenter.
Uncle Grey i Oslo har revitalisert de “gamle” annonsene og kjørt en kampanje i høst med stort hell. Du kan lese mer om kampanjen på nettsidene deres.
Den originale kampanjen:
En av Uncle Grey sine nye:
0 Responses
Stay in touch with the conversation, subscribe to the RSS feed for comments on this post.
You must be logged in to post a comment.